Ermanno Vitali是法阿姆工业电池有限公司（中国） 现任首席执行官，这是意大利米兰证券交易所上市公司 SERI Industrial 的全资子公司。法阿姆在生产和销售工业用电池领域具有领先地位。

Vitali 先生于 2006 年至 2013 年间在法阿姆工作，负责在中国市场建立业务网络。 2016 年至 2019 年，他担任安萨尔多百瑞达公司的中国区总经理，负责管理重庆地铁 6 号线城市轨道电力牵引系统的实施。他还是中国意大利商会2022-2024 年董事会成员。

法阿姆是一家成立于1974年的电池制造商，在意大利和中国拥有独立工厂。其工业电池在全球范围内广泛应用于电动叉车、物流设备、储能系统、UPS系统等。法阿姆电池以其高可靠性、高效率、高容量、长寿命等特点得到了用户的认可。2006年法阿姆工业电池有限公司在江苏宜兴成立。 2013年，法阿姆被SERI Industrial SpA（意大利米兰上市公司）收购。

目前，法阿姆是意大利第一家锂离子电池技术开发商和生产商。与世界领先企业和高校合作研发了独有的锂电池技术，专注于下一代活性材料和组装工艺，并致力于打造首条意大利锂电池垂直供应链。

Ermanno Vitali先生在法阿姆办公室

你与中国缘起何时？是某一偶然因素，或仅仅是出于兴趣？

我在中国的经历始于1992年，当时我13岁，那年我父亲开始去到中国出差。每次他到中国旅行，回家后都会跟我们聊这个不可思议的国家，谈起非常友好的人民，谈起这个国家提供的大量机会和可能性。他经常将中国与二战后的意大利进行比较。后来，他每年都会去中国旅行一两次，每次他都会带回新的令人难以置信的故事、新朋友和全新体验。因此，当我真的在2005年第一次去上海时，有一种“我已经来过这里”的感觉…… 2005年初我开始在法阿姆工作，同年年底，我们去上海参加了我们业务部门最重要的博览会，那是我在2006年6月最终来东方的前几个月。

在这个美丽的国度，你的个人与职业经历为你带来了什么？

经过这15 年，就我的个人和工作经历而言，我会说中国给了我很多。在个人方面，我找到了爱情。我的妻子Chen Yan来自南京，我们有 3 个很棒的女儿，Isabella、Gioia 和Sofia。我已经拥有了一切。工作方面，我大部分时间在中国，所以我坚信我已经学会了如何与中国合作伙伴打交道，如何在中国发展业务。幸运的是，我也有机会在除法阿姆之外的另一家公司工作，并在另一个城市学习了在中国成立中意合资企业的运营，因为与私营企业相比，这家合资企业与独立的意大利企业所面临的难点完全不同。后来，当我回到法阿姆时，我也有很好的机会学习如何处理危机，如何应对公司的重组过程以及怎样应对市场上的非法活动。

江苏法阿姆中国工厂

从你所在行业的商业角度来看，中国从早年开始发生了怎样的变化?

我在中国的这15年里，这里的商业环境发生了巨大的变化，且仍在不断发展和变化。在我们这一特定领域，最重要的变化是，中国已经接受并引领了向新技术快速转变的浪潮。我说的是这样一个事实：中国是世界上第一个大规模发展用于交通电气化的锂电池技术的国家，并在短短10年多的时间里成为了全球锂电池生产的领导者。我想补充的是，现在中国不仅在生产方面有领先地位，在研发和新产品开发方面同样如此。

法阿姆中国分公司，作为本地市场的一个相对较小的参与者，之所以遭遇这种转变，主要是因为难以与本地“巨头”竞争。另一方面，由于更小的规模使其会相应更灵活，法阿姆现在能够占据高度定制产品的利基市场，“全球品牌”和“全球存在”比本地品牌在某些领域也更有优势。

跟我们讲讲你在重庆的经历。在中国西部这个充满活力的中心城市，你扮演着怎样的角色?在这段经历中，你有哪些收获?

2016年6月，我被选为合资企业AnsaldoBreda（意大利一家运输公司）的总经理。从2015年日立铁路接过接力棒开始，公司进入了一个新的阶段。多年来，芬梅卡尼卡集团已不再将Ansaldo视为“核心业务”。他们制定了一项新的战略，将重点更多地放在国防、航空航天和航空航天领域，希望找到可能的最佳退出协议。

我的期望从一开始就很明确。事实上，我早就知道AnsaldoBreda打算退出之前与重庆川益建立的合资企业。这一点很清楚，但对我来说也很有挑战性。总的来说，我在重庆的体验还是不错的。无论从专业层面还是个人层面来看，我的重庆之旅都是有趣而丰富的。

从专业的角度来看，我有机会了解到一个中意合资企业在中国的运作，它与私人和独立的意大利企业有着非常不同的特点和困难。另一方面，从我个人的角度来看，我有机会和我的家人住在重庆，抚养我的女儿，让她们在当地的学校学习中文。在过去的几年里，我遇到了很多有趣的人，找到了新的出路和工作机会，我在个人和家庭层面找到了平衡。

我认为重庆总体上是一个非常宜居的城市。最初唯一的缺陷可能是缺乏国际性。但多年来，由于领馆的开设，这个问题得到了解决，现在意大利人可以在中国西南享受独特而辛辣的生活了。

Ansaldo Breda公司在重庆的列车

作为一名成功的经理人，你在中国遇到的主要挑战是什么?又有哪些意想不到的收获?

第一个挑战是适应完全不同的文化环境。我相信如果你能做到这一点，你的工作已经完成了一半。当然也会有来自业务领域相关的特定的挑战：每一个公司和组织情况都不尽相同。我们都知道，没有什么适用于所有人的秘方。以我为例，在法阿姆时，我在一开始遇到的最大挑战之一就是如何建立一个高效的销售网络:在制定正确的战略找到合适的销售人员和分销商前，我们犯过几个错误。众所周知，中国不仅是一个国家，这里是一片大陆，这意味着你应该相应地多思考和行动。

接下来，当业务稳定，品牌定位良好之后，我面临的一个挑战就是要适应快速的市场发展和变化。正如我之前提到的，在不到10年的时间里，从2010年左右开始，中国在电池行业采取了新的战略，从传统的铅酸生产转向更高效的锂电池技术。如今，中国在这一行业已经是世界上的先驱和领先国家，而西方国家至少落后10年。

Ermanno一家，中意相爱与结合的典范

未来几年贵公司在南京的目标是什么?

自从我2019年回到法阿姆，第一个目标是进行重组，重启之前因为管理纰漏而效益下行的业务（顺便说一下，这也是我遇到的困难和挑战，特别是我在公司危机管理方面有很多经验）。2019新型冠状病毒大流行对迅速实现第一个目标毫无帮助。无论如何，我们在2021年看到了更好的结果，我们对2022年持乐观态度。

总部设定的另一个重要目标，（顺便说一下，我们在意大利的母公司是Seri Industrial SpA，在米兰证券交易所上市公司）是设立锂电池业务部。事实上，法阿姆在这方面进行了大量投资，主要是在意大利，包括中国也有，我们正在中国市场推出我们的新产品。

Interview by Marco Bonaglia